Il 1° agosto 2025, AXA ha ufficializzato un’importante operazione nel settore assicurativo italiano, annunciando l’acquisizione di Prima, un attore di spicco nel mercato delle assicurazioni dirette. Con un fatturato di 1,2 miliardi di euro nel 2024, Prima si è affermata come leader nella distribuzione diretta, conquistando una quota di mercato del 10% nel settore Retail Motor. La società , con sede a Milano, è riconosciuta come Managing General Agent e conta oltre 1.100 professionisti, tra cui più di 400 tra sviluppatori software, ingegneri informatici e data scientist. Negli ultimi tempi, Prima ha ampliato le sue operazioni, avviando attività dirette anche nel Regno Unito e in Spagna.
Dettagli dell’acquisizione
Secondo i termini dell’accordo, AXA acquisirà il 51% di Prima per un corrispettivo di 0,5 miliardi di euro. Per il restante 49%, sono state previste opzioni call/put, sia per AXA che per gli azionisti di minoranza, con un prezzo di esercizio che sarà legato agli utili futuri dell’azienda. Questa operazione rappresenta un multiplo prezzo/utili atteso di circa 11 volte, tenendo conto del capitale necessario per sostenere il recupero dei premi e del margine di sottoscrizione guadagnato dalle compagnie assicurative terze.
L’acquisizione avrà un impatto negativo di 6 punti sul coefficiente Solvency II del Gruppo AXA, ma si prevede che rafforzi notevolmente la posizione di AXA in Italia, quasi raddoppiando le dimensioni del suo business nel settore auto. Prima contribuirà a consolidare la presenza di AXA nel canale di distribuzione diretta, che nel 2024 ha generato 3,5 miliardi di euro di premi per il Gruppo, operando in otto aree geografiche e raggiungendo posizioni di leadership in quattro di esse.
Strategia di mercato e opportunitÃ
L’acquisizione di Prima offre a AXA l’opportunità di espandere il proprio business nel canale di distribuzione diretta, che si rivolge a una clientela sempre più digitale e attenta al prezzo. Questa strategia è particolarmente significativa poiché il canale diretto rappresenta un’importante opportunità all’interno del mercato P&C Retail, integrando i canali di distribuzione tradizionali e raggiungendo profili di clienti complementari.
Patrick Cohen, Chief Executive Officer di AXA European Markets & Health, ha espresso entusiasmo per l’acquisizione, sottolineando come questa operazione non solo rafforzi la posizione di AXA nel mercato italiano, ma permetta anche di ampliare la capacità di servire i clienti nei mercati europei. Cohen ha evidenziato che Prima è un operatore diretto di riferimento, dotato di una piattaforma avanzata e competenze uniche nel settore, e ha manifestato fiducia nella possibilità di espandere ulteriormente il business diretto, raggiungendo segmenti di clientela che si affiancano a quelli serviti dai canali distributivi tradizionali.
L’operazione rappresenta un passo strategico per AXA, confermando l’Italia come un mercato chiave in cui investire e crescere, allineandosi con la crescente domanda di soluzioni assicurative dirette e personalizzate da parte dei consumatori moderni.